Môžete vysvetliť rozdiel medzi taktikou predaja a stratégiou predaja? Aký je rozdiel?


Odpoveď 1:

Obchodnou taktikou môže byť napríklad to, ako ponúkate položku pre konkrétneho zákazníka, na základe toho, ako tento zákazník ocenil vašu obchodnú ponuku. Napríklad by ste sa mohli rozhodnúť, že niektoré položky vo svojej ponuke budú vyššie, zatiaľ čo niektoré doplnkové služby budú ponúkané bezplatne (aj keď vás budú stáť peniaze). Cieľom tejto taktiky je individuálne zvýšiť vnímanú hodnotu vašej ponuky pre tohto zákazníka a stále dosiahnuť požadované ciele pre zisk v závislosti od ponuky / objednávky, ktorú sa snažíte získať od zákazníka.

Stratégia predaja pozostáva z plánu, ktorý umiestňuje značku alebo produkt spoločnosti na získanie konkurenčnej výhody. Úspešné stratégie pomáhajú predajcom zamerať sa na cieľových zákazníkov na trhu a komunikovať s nimi relevantnými a zmysluplnými spôsobmi. Obchodní zástupcovia musia vedieť, ako ich produkty alebo služby môžu vyriešiť problémy zákazníkov. Úspešná predajná stratégia to prináša, aby predajná sila trávila čas zameraním na správnych zákazníkov v správnom čase.

Aby ste mohli používať tú správnu taktiku predaja, musíte mať správnu stratégiu pre správnych zákazníkov.


Odpoveď 2:

Stratégia je dlhodobá, zatiaľ čo taktika je krátkodobá. Taktika sa zvyčajne označuje ako spôsob, ako uzavrieť potenciálneho zákazníka alebo objednávku práve teraz. Najlepší predajcovia analyzujú zákazníka a vyberajú si najlepšiu taktiku zo svojho nástrojového pásu - druh tesára si práve teraz vyberie najlepší nástroj. Avšak ich stratégia (najrýchlejší pokrývač v ich meste) zostáva viac-menej rovnaká. Stratégia je postavená so širokými ťahmi a hrubou kefou, taktika je maľovaná menšími ťahmi a tenšou kefou, detaily. (Timoaijo.com)